LED日光灯管的“O2O模式”

LED日光灯管的“O2O模式”

上传时间：2014-10-27 8:48:07　　作者：中千光电       传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。“O2O模式”则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台，以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式完全打破了传统的渠道价值链。问题就此出现：终端门店是否有积极性参与LED日光灯“O2O模式”？门店导购员在O2O环境下，其LED日光灯管销售提成如何算？团队之间的利益冲突怎么处理？
      企业与这些利益相关方的利益重新分配是否公平、合理，将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来，经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方在于如下四个方面：
      1、“O2O模式”是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减；
      2、线上订单的利益归属问题；
      3、线上线下价格如何统一；
      4、LED日光灯照明经销商是否愿放手终端门店。解决好以上四个方面，“O2O模式”的落地才会顺利完成。
      文章整理：LED日光灯管 http://www.zhongqianled.com/allnews.asp

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