LED渠道销售看上去很美

上传时间：2015-1-19 8:45:35　　作者：爵品汇       众所周知，得渠道者得天下，企业快速展开渠道争夺战，在一定程度上有利于其通路的打开，但渠道快速开花，全面铺开，短期内或许会“看上去很美”，接踵而至的却是资金消耗严重，产品后续跟不上，商家很快就会流失。据业内资深人士表示，LED照明发展了以后对传统渠道影响很大，因为之前铺货量大，当LED照明时代来临时，很多代理商还在消化旧的库存。
      在同时推进渠道建设和产品研发两条线时，如果市场拓展速度快于后台建设，产品研发的速度没有跟上，就会导致经销商渠道后续表现乏力，这是两项工作的先天体质不同注定的结果。
      首先芯片不断跌价，同时也不断提升光效，老产品和新产品效果有差异；特别是流通品牌，都会将大量库存压给经销商，如三雄、雷士、欧普等大企业都有大量的二三级分销商，可以将产品分流下去，但很多新的品牌渠道分流差，无法下沉，所有的压力就由代理商去承受；同时，他们的操作经验远没有上述三大品牌熟炼，因此，货品积压仓库的几率就更大，无法打通分流，这类型代理的货品就只能屯压，且与几个月半年后的对手竞争，在价格和技术上都没有优势，所谓消化，就是贱卖的一个过程。
      文章整理：LED日光灯配件 http://www.jupled.com